«Начинайте рассказ о своем продукте с рассказа о чужих продуктах» #PintaWebware #web_студия #dneprcity #маркетинг #стартап © Несколько правил от инвестора Аркадия Морейнис от том, как нужно вести презентацию стартапа для привлечения инвестиций 1️⃣ У вашего продукта не может не быть конкурентов. Забудьте слова «уникальный» и «не имеющий аналогов». 2️⃣ Если у людей есть потребность, то они ее уже как-то удовлетворяют. Прямые конкуренты — теми же способами, которые предлагаете вы. Непрямые — другими способами, но потребность та же. 3️⃣ Если конкурентов — ни прямых, ни непрямых — нет, значит, и потребности нет. Раз потребности нет — ваш продукт никому не будет нужен. 4️⃣ Если нет прямых конкурентов, то высока вероятность того, что они были, но умерли, потому что экономика такой бизнес-модели не сходится. 5️⃣ Начинайте рассказ о своем продукте с рассказа о чужих продуктах. Кто ваши основные конкуренты? По какому параметру ваш продукт лучше с точки зрения потребителя? 6️⃣ Вы можете быть лучше, чем конкуренты, только за счет того, что вы что-то делаете по-другому или у вас есть нечестное конкурентное преимущество. 7️⃣ Где деньги? Опираться на юнит-анализ. Средний чек, стоимость привлечения, экономика одного заказа. 8️⃣ Что вы сделали, чтобы проверить гипотезу о том, что ваше «по-другому» действительно «лучше» для потребителя? 9️⃣ Если вы не смогли сделать MVP для проверки гипотезы своими силами и своими ресурсами, то у вас неполноценная команда. Либо вы не умеете придумать минимальный продукт, а значит, будете постоянно требовать и прожирать деньги на постройку космолета. Либо у команды нет полного набора ключевых компетенций. Все остальное — только после этой черты. Показывать продукт — здесь. Детали того, как устроен ваш проект, — здесь. Чего вы хотите — денег, опыта, связей — тоже только здесь. Источник: vc.ru #интернетмаркетинг #продвижение #услугипродвижения #adwords_настройка #smm_dnepr #leadgeneration #lead #лидогенерация #seo #itmarketing #moscow #mobileapps #businesslunch #trip #агентство #студия #вебстудия #салон #автосалон #москвасити #днепрсити #мостсити #стартапы #стартаперы #саморазвитие
